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澳大利亞百年鎖唇酒莊登陸中國成功實踐“白染紅”
責任編輯:平平  發布時間:2019/12/25 11:09:31  文章來源:新浪財經  作者:佚名

  今年,是澳大利亞百年酒莊saltram鎖唇酒莊創立160周年,富邑葡萄酒集團攜手中國戰略合作伙伴瀘州老窖(80.970, -1.08, -1.32%)集團,在成都舉辦了以“澳洲臻釀,王者歸來”為主題慶典活動。

  瀘州老窖集團有限責任公司總裁孫躍在總結雙方合作成果時透露,從招商布局伊始,在短短5個月的時間內,鎖唇國際簽約量已超過3個億;現基本完成全國布局,擁有超300家的經銷商伙伴;完成近1億元的銷售額,呈現出良好的發展態勢。

  孫躍表示,自去年8月起,瀘州老窖集團與富邑葡萄酒集團專門成立了鎖唇國際酒業股份有限公司。瀘州老窖集團把鎖唇國際公司的發展列為重要的戰略發展板塊,組織專業團隊悉心經營;在經銷商選擇上設置較高門檻,精挑細選;再加上互利共贏的合作模式,已經取得優良效果。

  據報道,新成立的鎖唇國際酒業股份有限公司瀘州老窖集團持股20%,其他的股份將面向客戶、管理團隊和戰略合作伙伴開放,公司會綜合合作伙伴的銷售收入、渠道開拓、終端陳列等領域的貢獻度,來給予其不同程度的股權獎勵。

  富邑葡萄酒集團北亞區董事總經理tom king表示:“我們真誠希望與瀘州老窖集團這樣的行業領軍者進一步深入合作,為中國消費者帶來更多優質葡萄酒選擇并進行葡萄酒文化的推廣。”

  澳洲名莊開啟中國之旅

  鎖唇酒莊作為巴羅薩產區的品質代表,歷史悠久。1844年,鎖唇酒莊創始人威廉·索爾特從英國移民至澳大利亞,置業于巴羅薩。1859年,威廉·索爾特與兒子一道締造鎖唇酒莊。自此,鎖唇酒莊開啟了燦爛輝煌的葡萄酒釀造事業。160年后,這座古老而又生機勃勃的澳洲名莊開啟了中國之旅。

  記者在采訪中了解到,亞歷克斯·麥肯齊專注于優質果品原料培育,通過與葡萄栽培團隊優化葡萄藤,充分挖掘出巴羅莎山谷的優質葡萄原料潛力,在2017年以高級釀酒師身份成為saltram鎖唇酒莊的第十代釀酒師。

  在葡萄酒權威機構之一巴羅薩葡萄酒展上,經過18位專業評審的嚴格評比,2017年鎖唇酒莊s5設拉子以98的高分斬獲金獎,并被授予“最佳設拉子”獎項和“最佳2017設拉子”獎項。同時,多款葡萄酒獲2019“詹姆斯·薩克林”90分以上的評價。

  鎖唇酒莊登陸中國,并在5個月就實現銷售額近一個億,成為了中國白酒生廠商與國際葡萄酒巨頭之合作典范,是“白染紅”全新模式的一次成功實踐。

  2018年8月,瀘州老窖集團與富邑集團達成戰略合作,瀘州老窖集團正式成為富邑旗下saltram鎖唇酒莊和penfolds奔富bin138的中國區獨家代理以及penfolds奔富旗艦產品葛蘭許的中國區首要戰略級客戶,該合作成為震驚行業的大事件。

  同年12月,saltram鎖唇酒莊傳承臻品“s系列”完成首度全球亮相。

  2019年伊始,富邑集團宣布,與瀘州老窖集團攜手引進的澳大利亞百年老莊saltram鎖唇酒莊系列產品正式登陸中國。

  開創“白染紅”全新模式

  富邑之前在中國市場的渠道布局中,多數合作伙伴為貿易型商家,而此次選擇了瀘州老窖集團這一生產型企業,意義深刻。

  與其他白酒商通過自建酒莊或并購海外酒莊“染紅”不同,瀘州老窖選擇直接與國際葡萄酒巨頭合作,是一種強強聯合的明智之舉。

  首先,瀘州老窖集團“染紅”之心果敢決斷。近年來,瀘州老窖先是在澳洲布局自己的酒莊產業,推出旗下自有品牌,其后又選擇在廣西欽州投資建設葡萄酒灌裝生產線。頻頻動作之下,瀘州老窖集團葡萄酒版圖日漸壯大。

  其次,雙方對葡萄酒品牌集中化發展趨勢有著一致的認識。鎖唇國際酒業股份有限公司董事長張航曾認為,“中國葡萄酒市場還屬于混亂階段,成千上萬的品牌在市場共存著。但未來一定是大品牌、大單品的天下。鎖唇國際和葡萄酒大企業、大品牌合作是最大的戰略,最終我們選擇了富邑集團。”

  在富邑集團來看,近年來與中糧名莊薈、建發酒業、華邑國際酒業、瀘州老窖集團陸續達成合作,積累了更加豐富的渠道資源,有助于深度開拓中國市場。對瀘州老窖而言,與富邑合作,有著國際葡萄酒巨頭的背書,可以大幅壓縮品牌孵化成本,實現在葡萄酒領域的加速升級。

  雙方合作時機,占據天時之利。

  目前,澳大利亞已成為中國最大的葡萄酒進口國。據中國食品土畜進出口商酒類進出口商分會提供的數據顯示,今年1-6月澳大利亞葡萄酒進口量達7405.6萬升,進口額突破41453萬美元。質量可靠、風格清新、易于品鑒的澳大利亞葡萄酒深受中國消費者的喜愛,市場需求日益增加。

  富邑葡萄酒集團與瀘州老窖集團的戰略合作,對行業則有著更加長遠的意義。

  “雙方的合作開創了‘白染紅’的全新模式。”有分析人士認為,“這樣的強強聯合集合了兩家知名國際品牌、強大渠道號召力和頂級商業戰略思維,將對中國葡萄酒市場格局變化帶來深刻的影響。”(來源:國際商報 原標題:鎖唇酒莊登陸中國成功實踐“白染紅”)

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