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茅臺酒經銷商始終是茅臺重要力量和寶貴財富

冬日的茅臺,暖意涌動。12月27日,隨著“最為重要的年度會議之一”——茅臺酒全國經銷商聯誼會的順利召開,茅臺再次迎來茅臺酒經銷商集體回家。作為茅臺即將成功實現“千億、千元、萬億”等歷史性突破極具里程碑意義的一年

  冬日的茅臺,暖意涌動。12月27日,隨著“最為重要的年度會議之一”——茅臺酒全國經銷商聯誼會的順利召開,茅臺再次迎來茅臺酒經銷商集體回家。作為茅臺即將成功實現“千億、千元、萬億”等歷史性突破極具里程碑意義的一年,2019年度茅臺酒全國經銷商聯誼會將“保持政策的連續性,繼續親商的一貫性”作為重點,強調切實維護經銷商利益。

  “請大家放心,只要守法合規、誠信經營,資格不會有問題、不會被取消。很長時期內,經銷商這個群體,將處于一個較為穩定的狀態。”會上,集團公司黨委書記、董事長李保芳在講話之初首先給大家吃下一顆“定心丸”。

  大浪淘沙,沉者為金。李保芳指出,過去四年間,茅臺酒經銷商經歷了兩輪“淘汰賽”:一是2016年上半年,少數經銷商未能頂住市場壓力、經受住市場考驗,主動“退賽”、自動“出局”;二是去年以來,隨著專項整治的深入推進,一批“三違”經銷商被陸續“清理”出局。同時,集團營銷公司的成立,與電商、商超的強強聯合,加大直銷和扁平化力度,又引入了一批好伙伴,這一“出”一“進”,留住了優商,引來了新商,進一步夯實了基礎,完善了體系,初步構建了“錯位發展、互為補充”的市場營銷新體系。

  在李保芳看來,“茅二代”和電商、商超帶來的參會結構變化,是今年會議較以往“三大不同”之一。“茅二代”學識、視野、思維等方面條件都很好,不少都已開始嶄露頭角,不僅做文化有一手,做服務也很有一套,要從更加注重理論高度、文化厚度和實踐深度上對他們進行培養,讓他們既能超過父輩,還能引領未來,成為茅臺事業傳承發展的脊梁。

  會議透露將著手建立“茅二代”工作體會交流機制,以進一步加強對年輕一代經銷商的培養。

  偌大的會場,專門為“茅二代”安排了一個專屬座區,李保芳直言,“就是想表達和傳遞這個信號。”“茅二代”和電商、商超,必然成為茅臺的營銷新生力量。

  李保芳專門提到茅臺近期集中開工的項目,除了生產性項目和基礎性的配套之外,還有一類是“防范性”項目,在仁懷和貴陽將分別開工建設總共5萬噸的現代化成品倉庫。

  李保芳指出,建大型倉庫的目的,就是要熨平經濟周期波動。今后再遇到經濟下行,對茅臺造成沖擊的時候,茅臺能做到不減產、不調整生產計劃。這項基礎工作不只是為茅臺自身打,也是從“利益共同體”的角度,間接地為了經銷商考慮的。

  李保芳指出,眾多經銷商從忐忑到篤定,從無“利”可圖到大有“錢”圖,從埋頭賺錢到涵養文化,頂住了壓力,經受了考驗,拓寬了眼界,變得更加理性、更有底氣、更富遠見,一定會有更美好的未來!

  “無論過去、現在,還是將來,經銷商都是茅臺不可或缺的重要力量和寶貴財富”。李保芳的發言贏得現場熱烈的掌聲。李保芳由衷地希望,通過此次會議,能讓大家深入了解茅臺對未來發展的考量,深刻把握新的形勢、新的任務、新的要求,同心同德、聯動聯手,共同開啟茅臺酒市場工作的新篇章。

  
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編輯:平平   文章來源:茅臺集團   發布時間:[2019/12/28]
茅臺酒
  • 公司名稱:貴州茅臺酒廠有限責任公司
  • 聯系電話:4008189999
  • 公司網址:www.moutaichina.com
  • 公司地址:貴州省仁懷市
貴州賴茅集團股份有限公司
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勁陽春酒業有限公司

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